提高音调的四种方法

列 - 产品生产

QA 专栏作家 Jennifer McEntire 就如何向农产品行业推销您的想法提供了急需的建议。

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2021 年 6 月 18 日

正如温斯顿丘吉尔所说,“永远不要浪费一场好的危机。”

事实上,许多供应商将与新鲜农产品相关的疫情和召回视为商机。虽然农产品行业对改进多金游戏安全方法有着浓厚的兴趣,但我们还是建议供应商了解该行业,以免他们在推销过程中成为骗子。

作为协会的专业人士,许多供应商与我联系以获取我们的会员资格。这些范围从初创公司到那些在其他领域(例如临床、环境等)可能正在寻求扩展到多金游戏领域的公司,或者在多金游戏系统的其他部分(例如肉类)中建立的公司、乳制品等)谁看到了新鲜农产品的机会。提供了多种类型的解决方案——无论是抗菌剂、设备、测试套件、软件还是其他产品。

无论如何,这里有一些在接近行业(或协会,作为代理)时的建议。

1. 简洁但彻底。 供应商应该能够在 15 分钟内解释他们的解决方案。实际上,他们应该能够在 5 分钟内解释清楚,留出 10 分钟进行交谈。这足以确定是否需要进行另一次对话。至少对我而言,要求一个小时或更长时间进行初始对话会立即关闭,并且供应商应该尊重员工的时间。同时,细节和特异性是有帮助的。如果产品是科学解决方案,那么准备进行技术讨论。营销材料可以而且应该在打电话之前发送,因为对主题有一个粗略的想法是很好的。

2. 明确你想从谈话中得到什么。 你在寻找我的一般想法吗?钱?代言?大家试一下解决办法?这通常是我问的第一个问题。我们协会的部分使命是促进业务联系,但这并不意味着我将成为你们销售团队的一员。

3. 做好关于行业和受众(例如我)的功课。 作为协会人员,我真的不需要看软件演示,因为我不会成为用户。但我是一名科学家,会问很多问题。当他们无法回答时令人沮丧,因为细节是机密和专有的。请注意与在农产品行业实施某些解决方案相关的挑战 - 或询问我可能会遇到哪些挑战。当供应商过度简化行业并对其产品的适用性做出假设时,我的看法就不那么乐观了。

4. 做好你的竞争对手的功课。 我很少看到完全新颖的解决方案。但通常有一些功能与当前的解决方案不同,这有助于识别市场上类似的产品或服务类型并展示您的优势。

在此处查看联合新鲜农产品协会的供应商评估工具: bit.y/2S59VZM

从最初的对话中,您可以从我这里得到以下信息:如果您不是该协会的成员,请期待我会问您为什么不是。对于希望在行业内提高知名度的供应商来说,没有比成为该社区的活跃成员更好的方法了,而加入行业协会是实现这一目标的好方法。大流行前的贸易展览是让行业了解您的解决方案的好方法。即使在虚拟环境中,我们也找到了促进联系的创造性和有意义的方法。

知道我会问什么问题。熟悉由我们的成员志愿者多金游戏安全委员会创建的供应商评估工具。它为几类产品和服务提供了相关问题。这些是我们建议会员在评估不同供应商时提出的问题,供应商发现了解如何谈论他们的产品很有帮助。

如果您正在寻找资金,我可以向您推荐农业部 (USDA) 小企业创新研究计划 (bit.ly/32WtaqG) 融资机会。如果我发现这个概念的价值,我什至可以提出给资助机构写一封支持信。作为做功课的一部分,供应商应该了解我们的协会不直接资助研究或创新,而是支持其他团体的努力。

最后,请多多指教!鉴于我所服务的会员人数众多且多元化,重要的是我要及时了解最新的创新和服务。我真的很喜欢了解最新的。你有 15 分钟。